Что такое валовая прибыль. Финансовое состояние ооо "жилстройсервис"

Представленная в таблице 13 информация свидетельствует, что валовая прибыль уменьшилась и составила 45,6% от итогов предыдущего года, аналогично уменьшение прибыли от финансово-хозяйственной дея­тельности и прибыли от реализации (соответственно 60,1 и 60,5%). На уменьшение прибыли повлиял рост себестоимости продукции (а 5,5 раза) то­гда как объем выручки увеличился в 4,2 раза, увеличение коммерческих и управленческих расходов. Прочие внереализационные расходы увеличились в 2,4 раза, тогда как прочие внереализационные доходы только в 1,3 раза. Все это оказало влияние и значительно уменьшило прибыль предприятия.

Используя данные формы №2 «Отчет о финансовых результатах» можно рассчитать ряд показателей оценки качественного уровня достижения определенных финансовых результатов деятельности, порядок исчисления представлен в таблице 14.

Таблица 14

Исходные данные для расчета показателей оценки качественного уровня достижения финансовых результатов

Данные таблицы 15 свидетельствуют, что маржинальный доход в от­четном году по сравнению с предыдущим возрос в 3 раза, а объем продаж в 4 раза. Критическая точка объема продаж (порог рентабельности в 1996 году составляла 47179 тыс. рублей, а в 1997 году 431291 тыс. рублей, т.е. объем продаж, превышающий этот порог был безубыточен и рентабелен. Запас финансовой прочности предприятия значительно уменьшился в связи с умень­шением прибыли от объема продаж.

Так как за анализируемый период предприятие перешло на выпуск новой, более дорогой продукции, снижение прибыли, ухудшение финансо­вых результатов можно объяснить трудностями переходного периода. Одна­ко, при всех сложностях рассматриваемого периода, снижение темпов рабо­ты предприятия не наблюдается, так как растет объем продаж, значительно увеличились обороты запасов, дебиторской и кредиторской задолженности, что говорит о перспективном будущем предприятия.

Другие критерии оценки кредитоспособности предприятия

Помимо в всестороннего анализа финансового состояния предпри­ятия, для определения кредитоспособности проводится количественный и качественный анализ рисков на основе «Регламента предоставления креди­тов юридическим лицам Сбербанком России и его филиалами» ~285-р от 08.12.1997 г.

Целью проведения анализа рисков является определение возможно­сти, размера и условий предоставления кредита.

При расчете показателей (коэффициентов) используется принцип ос­торожности, то есть пересчет статей актива баланса в сторону уменьшения на основании экспертной оценки.

Для оценки финансового состояния предприятия используются три группы оценочных показателей:

Коэффициенты ликвидности;

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств;

Показатели оборачиваемости и рентабельности.

Коэффициенты ликвидности

Характеризует обеспеченность предприятия оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения сроч­ных обязательств.

Выручка

В 2008 году наблюдается рост суммы выручки на 2% по сравнению с 2006 и 2007 годами.

Валовая прибыль

На данной диаграмме мы видим, что в 2007 году валовая прибыль снизилась на 1% по сравнению с 2006 годом, но в 2008 году выросла на 3% относительно 2007 года.

Чистая прибыль

В 2008 году произошло уменьшение чистой прибыли по сравнению с предыдущими годами, это связано с ростом доли себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

На протяжении трех лет себестоимость увеличивалась. Относительно 2006 года себестоимость увеличилась на 10%.

Прибыль до налогообложения

Мы видим снижение прибыли до налогообложения.

Рентабельность продукции

Снижение рентабельности в 2008 году связано со снижением прибыли в этом же году.

Среднесписочная численность работников

Среднесписочная численность сотрудников увеличилась в 2008 году на 9%.

Объем денежных средств, направленных на оплату труда

Объем денежных средств, направленных на оплату труда увеличился в 2008 году по сравнению с предыдущими годами.

2. Мероприятия по совершенствованию деятельности предприятия

Главной целью предприятия является получение дохода. Доходами от обычных видов деятельности является выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг. Это один из наиболее важных показателей финансовых результатов хозяйственной деятельности организаций. Прибыль исчисляется как разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении. Высокая прибыль – залог стабильности, процветания и финансовой устойчивости предприятия. Для эффективного существования, предприятие должно обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью сохранения платежеспособности и получения прибыль. Высокий доход (выручка) – это итог грамотного, умелого управления всем комплексом факторов, определяющих результаты хозяйственной деятельности предприятия и способствующие увеличению финансового результата.

Проанализировав технико-экономические показатели предприятия в главе 1, можно сделать вывод, что на 2008 год ОАО «Кировский завод» имеет ряд проблем:

снижение чистой прибыли предприятия;

падение рентабельности продаж;

повышение себестоимости товара .

Чистая прибыль - часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений, обязательных платежей в бюджет. Из чистой прибыли выплачиваются дивиденды акционерам, производятся реинвестиции в производство и формирование фондов и резервов.

Себестоимость – все затраты, понесённые предприятием на производство и реализацию продукции или услуги. Себестоимость продукции представляет собой стоимостную оценку использованных в процессе производства продукции природных ресурсов, средств и предметов труда, услуг других организаций и оплату труда работников. Иными словами, она показывает, во что обходится каждой организации производство и реализация продукции.

Существует проблема снижения рентабельности. Эта проблема вызвана изменениями прибыли и увеличением себестоимости товара.

Уменьшение себестоимость товара обеспечивает повышение прибыли, рост выручки и прибыли - способствует наращиванию рентабельности. Вот залог прибыльного существования предприятия.

2.1. Пути снижения себестоимости продукции

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Важнейшее значение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Последовательное осуществление на предприятиях режима экономии проявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.

Общая структура себестоимости эмитента

Материальные затраты, как известно, в большинстве отраслей промышленности занимают большой удельный вес в структуре себестоимости продукции, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию дает крупный эффект.

Предприятие имеет возможность влиять на величину затрат материальных ресурсов, начиная с их заготовки. Сырье и материалы входят в себестоимость по цене их приобретения с учетом расходов на перевозку, поэтому правильный выбор поставщиков материалов влияет на себестоимость продукции.

Необходимо отметить, что по всем позициям цен на сырье наблюдается значительный рост, что в свою очередь отражается на росте себестоимости на готовую продукцию. Поэтому необходимо обеспечить поступление материалов от таких поставщиков, которые находятся на небольшом расстоянии от предприятия, а также перевозить грузы наиболее дешевым видом транспорта. При заключении договоров на поставку материальных ресурсов необходимо заказывать такие материалы, которые по своим размерам и качеству точно соответствуют плановой спецификации на материалы, стремиться использовать более дешевые материалы, не снижая в то же время качества продукции.

Поэтому необходимо снизить затраты на покупку сырья, цена которого будет ниже цены 2008 года.

Если предприятие снизить затраты на покупку сырья на 10% , то в 2009 году экономия получиться 1750,00 тыс.руб.

Сокращение затрат на обслуживание производства и управление также снижает себестоимость продукции. Размер этих затрат на единицу продукции зависит не только от объема выпуска продукции, но и от их абсолютной суммы. Чем меньше сумма цеховых и общезаводских расходов в целом по предприятию, тем при прочих равных условиях ниже себестоимость каждого изделия.

Резервы сокращения цеховых и общезаводских расходов заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах.

Таблица управленческих расходов

изменение упр.расходов в % = (упр.расходы 2007/упр.расходы 2008)*100%

упр.расходы в %=(38243001/42760442)*100=11,6%

В данной таблице мы видим, увеличение управленческих расходов на 11,6%. Поэтому, если в 2009 году снизить управленческие расходы на 5%, то получим 40622420 тыс.руб.

Значительные резервы снижения себестоимости заключены в сокращении потерь от брака и других непроизводительных расходов. Изучение причин брака, выявление его виновника дают возможность осуществить мероприятия по ликвидации потерь от брака, сокращению и наиболее рациональному использованию отходов производства.

Масштабы выявления и использования резервов снижения себестоимости продукции во многом зависят от того, как поставлена работа по изучению и внедрению опыта, имеющегося на других предприятиях.

Сравнительный анализ

Произведём расчёт плановой себестоимости по статьям затрат на 2009 год и сравним с фактическими показателями 2008 года. Данная таблица показывает изменение себестоимости в 2009 году на 10%.

Себестоимость 2008

Себестоимость 2009 = * 10%

Себестоимость 2009 = 294887578 тыс.руб.

2.2 Пути увеличения рентабельности предприятия

Одним из важнейших показателей деятельности предприятия является рентабельность.

Рентабельность - это обобщающий показатель, характеризующий качество работы промышленного предприятия, так как при всем значении массы получаемой прибыли наиболее полную качественную оценку производственно-хозяйственной деятельности предприятия дает величина рентабельности и ее изменение. Он представляет собой отношение прибыли к производственным фондам или к себестоимости продукции. Показатель рентабельности оценивает эффективность производства и расходов на него.

К основным факторам, оказывающим непосредственное воздействие на увеличения уровня рентабельности на предприятиях, относятся:

1. Рост объема производства продукции;

2. Снижение ее себестоимости;

3. Сокращение времени оборота основных производственных фондов и оборотных средств;

4. Рост массы прибыли;

5. Лучшее использование фондов;

6. Система ценообразования на оборудование, здания и сооружения и другие носители основных производственных фондов;

7. Установление и соблюдение норм запасов материальных ресурсов, незавершенного производства и готовой продукции.

Для достижения высокого уровня рентабельности необходимо планомерно и систематически внедрять передовые достижения науки и техники, эффективно использовать трудовые ресурсы и производственные фонды.

По методу исчисления в народном хозяйстве существует рентабельность предприятий Р пр. и рентабельность продукции Р прод. Первый показатель определяется как отношение балансовой прибыли П к среднегодовой стоимости основных производственных фондов Ф оп и оборотных средств Ф об:

Р пр = (П / (Ф оп + Ф об)) х 100%

Второй показатель рентабельности выражается отношением балансовой прибыли П к себестоимости готовой продукции С:

Р пр = (П / С) х 100%

Рассчитаем рентабельность предприятия за 2006-2008 года:

Р пр. 2006 = 114156576 / 292670054*100= 39%

Р пр. 2007 = 112589353 / 298114799*100 = 37,5%

Р пр. 2008 = 115825407 / 324770114*100 = 35,4%

Таблица рентабельности

Методы определения рентабельности наглядно показывают, что уровень рентабельности и его изменение непосредственно связаны с ценами на промышленную продукцию. Следовательно, объективная система ценообразования является важной предпосылкой определения обоснованного уровня рентабельности, который в то же время может оказывать влияние на изменение уровня цен на продукцию. Таким образом, обоснованные методы установления и планирования рентабельности находятся в тесной взаимосвязи с системой ценообразования. Величина прибыли, а следовательно, и уровень рентабельности, прежде всего, зависят от изменения цен на продукцию и ее себестоимости.

Основным фактором роста прибыли является снижение себестоимости продукции. Однако на величину балансовой прибыли оказывает влияние еще ряд факторов - изменение цен на продукцию, величина остатка нереализованной продукции, объем реализации, структура производства и др. Первый фактор учитывается только в тех случаях, когда имеются достаточно резкие основания считать, что в предстоящем периоде произойдет изменение цен (их повышение в связи с повышением качества продукции или снижения из-за старения отдельных видов продукции, насыщенности рынка потребителей некоторыми изделиями или в связи с переходом на новую технику и технологию производства). Повышение рентабельности производства означает рост отдачи на каждую гривну авансированных средств и, тем самым, более эффективное их использование.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процесса, рыночного обмена.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли (и дохода) предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Произведем расчет плановой рентабельности предприятия за 2009 год.

Выручка предприятия за 2006-2008 растет, поэтому можно предположить, что в 2009 году выручка так же увеличиться и составит 386521322 тыс. руб.

Рассчитаем валовую прибыль за 2009 год.

Валовая прибыль - разница между выручкой от реализации товара и себестоимостью реализованной продукции. Исчисляется до вычета расходов, начисления заработной платы, налогов и процентных платежей.

Валовая прибыль = Выручка от реализации товара - Себестоимость реализованной продукции

Валовая прибыль 2009 = 386521322-294887578 = 91633744 тыс. руб.

Р пр. 2009 = (П / С) х 100% = 91633744/294887578 *100% = 36,3%.

Рентабельность предприятия

В связи с увеличением рентабельности предприятия в 2009 году, мы можем рассчитывать на увеличение в 2009 году чистой прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проделанной работы можно сделать следующий вывод: если предприятие ОАО «Кировский завод» пойдет по намеченным путям решений проблем, то рентабельность продукции и чистая прибыль должны повыситься. У предприятия имеется уставной капитал и банковский кредит, которые следует обязательно использовать в процессе реализации намеченных мероприятий.

В дальнейшем ОАО «Кировский завод» может расширить ассортимент выпускаемой продукции, так как имеющихся ресурсов для этого достаточно.

В процессе выполнения курсовой работы я проанализировала исходные данные, выбрала и обосновала стратегию, составила план мероприятий по ее реализации. Все это способствовало выработке практических навыков в одной из важнейших функций управления - планировании.

Список используемой литературы

1) Официальный сайт предприятия www. kzgroup.ru/;

Горемыкина Т.К. «Общая теория статистики», Москва 2007;

Андреев Г.И «Основы управления предприятием. Экономические механизмы предприятия», 2008;

Черняк В.З. «Теория управления» 2008;

Волков Д.Л. «Теория ценностно-ориентированного менеджмента: финансовый и бухгалтерский аспекты» Санкт-Петербург 2008;

Герасимова В.О. «Анализ и диагностика производственной деятельности предприятий (теория, методика, ситуации, задания)», 2008 г., Изд.: КНОРУС;

Малюк В., Немчин А. «Производственный менеджмент» , серия: "Учебное пособие", 2008 г., Изд.: Питер

ОАО «Кировский завод ОЦМ» (по ОКВЭД) – производство меди. Форма собственности – частная. Предприятие ...

1. Стратегическое планирование на предприятие ОАО Варненский Комбинат Хлебопродуктов

   Курсовая работа >> Менеджмент

   ... предприятие ОАО «Варненский Комбинат Хлебопродуктов» 2.1Общая информация о предприятии . 2.2 Анализ деятельности предприятия ОАО ... году был смонтирован миникомбикормовый завод производительностью 8 тонн в... АРХАНГЕЛЬСКАЯ ОБЛАСТЬ 40,8% КИРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 29,6% ...

2. Анализ конкурентоспособности ОАО НАТИ на отечественном и международном рынке

   Реферат >> Промышленность, производство

   ... завод» , ЗАО «Петербургский тракторный завод» - дочернее предприятие ОАО «Кировский завод» , ЗАО «Сельхозмаш», ОАО «Конструкторское бюро транспортного машиностроения», ОАО ... вопросов и финансовой деятельности . 23. Рассмотрение, анализ и регистрация деклараций...

3. Экономическая эффективность сбыта продукции ОАО "Кировского хладокомбината"

   Реферат >> Экономика

   ... предприятия ОАО "Кировский хладокомбинат" является крупнейшим холодильным предприятием Кировской области. ОАО "Кировский хладокомбинат" ... жесткой конкуренции в сфере деятельности предприятия являются: 1. цена... 15. Мороженое: анализ потребителей и упаковка...

Валовая прибыль может быть полезной метрикой во многих случаях; инвесторы могут увидеть быстрый снимок того, сколько денег компания делает по отношению к расходам. Однако это только снимок, и контекст необходим для точной интерпретации.

Валовая прибыль становится отрицательной, когда издержки производства превышают общие продажи. Это может свидетельствовать о неспособности фирмы контролировать затраты. С другой стороны, это может быть естественным следствием отраслевых или макроэкономических трудностей, не зависящих от управления компанией.

Что такое валовая прибыль?

Бухгалтеры и финансовые аналитики измеряют прибыль, чтобы выяснить, насколько эффективна компания при получении прибыли. Почти во всех случаях маржа прибыли сравнивается с прошлой производительностью компании и с прибылью других фирм в той же отрасли.

Маржа прибыли - это анализ соотношения с данными, полученными из отчетов о прибылях и убытках компании. Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки. Если итоговая валовая прибыль будет разделена на выручку, вы останетесь с маржей валовой прибыли. Это число показывает, какой процент дохода в конечном итоге становится валовой прибылью.

Отрицательная маржа валовой прибыли возникает, когда затраты превышают доход. Существует несколько возможных причин, по которым компания может иметь отрицательную валовую прибыль.

Увеличение стоимости сырья

Единственное отклонение от расчета валовой прибыли - это стоимость проданных товаров, которые являются расходами, связанными с производственным процессом. Если сырье испытывает увеличение цены, достаточное для превышения валовой прибыли, тогда маржа становится отрицательной.

В краткосрочной перспективе эти факторы в основном не контролируются ни одной отдельной фирмой. Увеличение издержек производства должно стать стимулом для корректировки вводимых ресурсов.

Разрушение технологий

В бизнес-условиях «срыв» описывает явление новых технологий или технологий, выходящих на рынок и наносящих ущерб прибыли крупных фирм. Например, разработка двигателя внутреннего сгорания и введение автомобилей вызвали серьезный ущерб для багги. Это также во многом не зависит от какой-либо отдельной фирмы.

Макроэкономический шок

Рецессия имеет тенденцию к снижению прибыли в ряде отраслей, поскольку потребители сокращают расходы и предпринимают операции по уменьшению объема операций. Например, большинство крупных строительных компаний испытывали отрицательную валовую прибыль после краха рынка жилья в 2007 году.

Однако не обязательно рецессия для снижения прибыли.Когда процентные ставки быстро растут, некоторые компании могут испытывать отрицательную валовую прибыль. Продукты, которые предоставляют кредиты, такие как автомобили, испытывают снижение потребительского спроса, когда ставки растут.

Как интерпретировать отрицательную валовую прибыль.

Как и почти любая цифра, полученная из отчета о прибылях и убытках, маржа валовой прибыли должна интерпретироваться в контексте отрасли в целом и эффективности прошлой компании. В противном случае отрицательная маржа может ввести вас в заблуждение, считая, что руководство допустило ошибки или не контролировало затраты.

Валовая прибыль - англ. Gross Profit

Владельцы бизнеса и менеджеры, вовлеченные в финансовый менеджмент компании, используют множество показателей и коэффициентов, чтобы оценить ее финансовое положение. Валовая прибыль является термином, который означает денежную сумму, полученную от продажи продукции за вычетом себестоимости реализованной продукции. Операционные расходы из этой суммы не вычитаются! Знание того, сколько средств, полученных от продаж, можно направить на выплату зарплат и оплату других постоянных затрат, помогает менеджерам оценить финансовое состояние и жизнеспособность компании.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно сначала понять, что входит в себестоимость реализованной продукции. Не все статьи расходов, которые возникают у компании, могут быть включены в себестоимость на законных основаниях. В нее включаются только те затраты, которые непосредственно связаны с производством продукции. Как показывает практика, если фактический размер затрат изменяется относительно количества произведенной продукции, эти затраты называются переменными затратами, и, таким образом, включаются в себестоимость реализованной продукции.

Экономическая эффективность производства определяется на основе использования базового показателя - валовой прибыли. Такие показатели, как маржа валовой прибыли, коэффициент валовой прибыли (рентабельности) и процент валовой прибыли рассчитываются путем проведения одних и тех же вычислений, как отношение валовой прибыли к общей выручке. Например, если валовая прибыль составляет 2750$ (USD), а общая выручка равна 7830$, то маржа валовой прибыли равна 0,3512 или 35,12% (2750$/7830$).

Менеджеры используют показатель маржи валовой прибыли, чтобы оценить эффективность компании в целом и, а в некоторых случаях эффективность отдельных бизнес-подразделений или видов продукции. Поскольку на этот показатель оказывают влияние только две переменные, существует только два способа повлиять на него. Повышение цен или снижение затрат увеличивают валовую прибыль, в то время как снижение цен или рост затрат уменьшают ее.

Если рост валовой прибыли наблюдается в течение длительного периода времени, это означает, что деятельность компании, связанная с реализацией продукции, становится более эффективной. Это не обязательно приводит к росту прибыли компании, однако, поскольку такие факторы как зарплаты сотрудникам, налоги и аренда могут увеличиться, что негативно отразится на чистой прибыли . С другой стороны, если наблюдается тренд к устойчивому снижению валовой прибыли, менеджмент компании может прекратить выпуск некоторых видов продукции или изменить методы управления компанией. Валовая прибыль является обязательным элементом отчета о прибылях и убытках , и должна быть выделена отдельно, чтобы отчет соответствовал

На управление любым предприятием, как правило, влияет масса внешних факторов. Здесь большую роль играет осведомлённость в технических, юридических, финансовых и социальных явлениях, а также опыт ведения бизнеса в современных условиях и, в немалой степени, интуиция предпринимателя. Стремление к получению прибыли без рисков и потери качества выступает в роли фундамента коммерческой деятельности любого рода. Ведь именно по объёмам прибыли оценивают эффективность производства, и только прибыль помогает предприятию оптимизировать потенциал и грамотно развиваться. Правильно направить и контролировать финансовые потоки в самом предприятии и вне его можно при наличии некоторой компетенции в разновидностях и источниках прибыли, её классификации и последующих путях использования. Одной из этих разновидностей является валовая прибыль, суть которой мы изучим в данной статье.
Валовая прибыль и себестоимость

Понятие «прибыль» подразумевает соотношение расходов на производство и доходов от продажи услуг или товаров. Валовая прибыль (так же известная, как валовой доход) в свою очередь характеризует эффективность финансовой и производственной деятельности компании. Иными словами, валовая прибыль это соотношение между себестоимостью поставляемых товаров и услуг и доходом от их оборота. Важное уточнение: в сравнении с чистой прибылью, валовая включает в себя операционные затраты и переменные, а также налоговые отчисления. Для простоты вычисления можно вывести следующую формулу: ВП=Д-(С З), где Д – доход от реализации, С – себестоимость услуги или товара и З – производственные затраты. Для вычисления валовой прибыли нужно вычесть из общей суммы дохода себестоимость всей реализованной продукции или услуг.
Секрет грамотной оценки объёмов валовой прибыли заключается в тщательном анализе всех статей расходов, в которые входит непосредственно себестоимость товара, налоги и прочее. Важно учитывать все эти пункты, особенно те, которые не были вычислены и просчитаны изначально, и возникли в процессе реализации.

Существует достаточно распространённое определение себестоимости: она представляет собой объём всех ресурсов, потраченных на производство и реализацию товаров (услуг) в финансовом эквиваленте. Только при наличии полноценной картины затрат на изготовление и реализацию можно наиболее адекватно вычислить сумму валовой прибыли за отдельно взятый период.
Влияние на валовую прибыль
Подобно любой финансовой величине, валовая прибыль испытывает на себе влияние целого ряда факторов. Их можно условно подразделить на факторы, напрямую зависящие от действий предпринимателя и так называемые независимые факторы.
К первой категории относятся:
- динамика роста производительности и реализации товаров (услуг);
- улучшение конкурентоспособности и общего качества продукции;
- увеличение ассортимента продукции;
- снижение чистой себестоимости;
- оптимизация КПД и производительности труда кадров;
- максимальное использование производственных фондов;
- периодический анализ (а иногда и реорганизация) маркетинговых стратегий фирмы.
Вторую категорию занимают факторы, на которые нельзя контролировать извне:
- географические;
- природные;
- территориальные и экологические условия;
- регулирование законодательства;
- перемены в государственной стратегии поддержания бизнеса,
- ресурсные и транспортные изменения в мире.
Вторая группа факторов требует избрания гибкой, способной к быстрым переменам стратегии управления. Она должна обеспечивать поддержание предприятия в функционирующем состоянии без издержек и потерь (или же с минимальными их объёмами). Первая же категория вполне допускает вмешательство и урегулирование со стороны опытного руководства компании.
Повышая объёмы производства и продаж продукции, компания одновременно повышает товарооборот, что весьма благоприятно способствует росту валовой прибыли. Зависимость между этими факторами прямо пропорциональна. Особое значение следует придать поддержанию объёмов и темпов производства на достаточно высоких позициях и ни в коем случае не подпускать снижения, поскольку оно неизбежно повлечёт за собой отрицательное отражение на валовой прибыли. Отметим, что невостребованные остатки продукции играют негативную роль в производственной картине, так как могли бы принести доход, но в итоге становятся убыточным балластом для компании. Некоторые предприниматели прибегают к разного рода скидкам, бартерному обмену остатков и прочим уловкам, чтобы максимально выгодно реализовать невостребованные остатки и вернуть в оборот потраченные на их производство ресурсы. Подобные шаги, как правило, никаким образом не влияют на валовой доход, а если и влияют, то в незначительных объёмах.
Себестоимость продукции требует постоянного урегулирования. Следует прибегнуть к использованию инновационных технологий на производстве, отыскивать наиболее выгодные способы доставки товаров покупателю, находить и внедрять в производство экономные и альтернативные энергоресурсы. Всё это в итоге ощутимо снижает себестоимость и, как следствие, повышает валовую прибыль.
Ценовая политика компании – один из важных факторов влияния на валовой доход. Условия повышенной конкуренции в обстоятельствах текущей картины рыночной экономики отлично подталкивают производителей к пересмотру политики цен. В этом плане сталкиваются обе вышеописанные категории факторов, поскольку государственная антимонопольная система внедряется в ценовую политику компании, чем способствует развитию здоровой конкуренции в сфере товаров и услуг с одной стороны, а с другой - препятствует свободному ценообразованию товаров и услуг. К непрерывному снижению цен за счёт повышения товарооборота стремиться тоже не следует: лучше придерживаться намеченного курса и уверенно держаться на плаву, чем панически наращивать темпы для поддержания стабильной прибыли.
Оценка рентабельности товаров позволяет определить наиболее востребованный продукт и перераспределить ресурсы в пользу увеличения объёмов его производства. Кроме того, анализ спроса поможет установить, от выпуска какой продукции стоит воздержаться. Ведь, как известно, именно оборот рентабельных товаров обеспечивает предприятие максимально возможным валовым доходом, повышая уровень чистой прибыли.
В процессе деятельности компании рано или поздно появляется некоторый материальный запас, не востребованный или нецелесообразный в плане использования. Это может произойти в результате халатного управления или в связи с определёнными причинами. Чтобы избежать убытков в таком случае (учитывая, что дальнейшее хранение и реализация скорее всего не окупят затраты на приобретение или выработку этих материалов), следует срочно провести ряд мероприятий по реализации. Средства, вырученные с продажи основных ресурсов, пойдут в счёт валовой прибыли компании.
Ещё одним стимулом к повышению валовой прибыли может стать так называемые внереализационные статьи дохода: получаемая арендная плата, дивиденды и проценты по депозитам или акциям, а также штрафные санкции (в пользу компании) и прочие источники.
Оптимальное распределение валового дохода
Реализовав партию продукции и заработав на этом определённый объём средств, необходимо мудро и конструктивно их распределить, не забыв при этом ни об одном пункте расходов. Представим себе пирамиду, на вершине которой находится общая сумма валовой прибыли. Ступенью ниже идут разные пункты расходов: аренда объектов, благотворительность, проценты по кредитам, всякого рода налоги. И, кончено же, чистая прибыль. Ещё ниже выводятся подгруппы чистой прибыли: подбор и обучение кадров, экологические фонды, социальные фонды в пользу формирования социальной инфраструктуры государства в целом и предприятия в частности, личные объёмы дохода владельцев компании и денежные резервы. Получившаяся схема поможет лучше сориентироваться в вопросах распределения средств.
Довольно неплохой эффект может дать такая стратегия выплаты заработной платы персонала, когда, кроме фиксированной ставки за работу они получают ещё и некоторый процент от валовой прибыли, подобно владельцам предприятия. Эти процентные отчисления носят премиальный характер и обычно производятся не регулярно, а по итогам года или отчётного периода.
Отметим, что все разновидности выплат без исключения можно разделить на две группы: выплаты с фиксированной минимальной суммой и выплаты, всецело зависящие от руководства предприятия. К первой группе выплат можно отнести разные отчисления по аренде, займам и процентам, в то время как вторая группа более специфична, поскольку объёмы пожертвования на благотворительность и социальные нужды зависят от решения руководителей компании, которое не всегда бывает разумным и объективным. Рост доли личной прибыли со стороны предпринимателя, и как следствие – снижение расходов на остальные статьи в будущем может отрицательно отразиться на темпах развития компании. Данная особенность обуславливается главным образом человеческим фактором, играющим одну из важнейших ролей в производственных процессах: полный социальный пакет для членов персонала, полноценное социальное сопровождение (а также инфраструктура) оказывают значительное влияние на показатели производительности сотрудников.
Так, внимательный и объективный подход к вопросам распределения валовой прибыли любой компании позволяет ей не только благополучно развиваться, расширять мощности производства и усиливать потенциал кадров, но и увеличивать чистый доход компании в дальнейшем. Не стоит забывать, что на доход компании помимо валовой прибыли влияет и

Рекомендуем почитать

Хирургия

Вам поставили задачу – повысить отдачу от обучения персонала

Болезни полости рта

Великая отечественная война Линия фронта 1941 1942 на карте ссср

Зубы

Совместимость в отношениях скорпиона женщины и скорпиона мужчины Соотношение скорпиона и

Несъемные протезы

Храм святителя Николая на Трех Горах: история и интересные факты Храм николая чудотворца на трех

Несъемные протезы

Великое «переселение народов» или что надо знать о заселении в общежитие?

Красота и уход

Император феодосий 1. Феодосий i великий. Отрывок, характеризующий Феодосий I Великий